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中国有句老话叫“三十而立”,来自云南省腾冲市的赵庆生就验证了这句老话,谁曾想到,原本平淡无奇的人生会因为30岁下岗,发生巨变!今天的文章我们一起去瞧瞧。

2000年,赵庆生遭遇企业改制,下岗了。那一年,他30岁,没有一点儿积蓄,一大家子人都要靠他来养活,出路在哪?

上天给你关上了一扇门,一定会为你打开一扇窗。赵庆生在吃东西的时候发现了商机,他吃的是啥?

原来在腾冲,有一种当地人离不开,外地人吃不够的传统小吃——饵丝。它是用大米做成的,已经有380多年的历史。不管是煮着吃、泡着吃,还是凉拌着吃,腾冲人把饵丝吃出了花样。250多家做鲜饵丝的小作坊,和上百家做饵丝的小饭馆大米米球,密密麻麻地分布在腾冲市。一斤鲜饵丝卖2.5元钱,一碗饵丝8元起。

吃饵丝的时候,听到很多外地游客说,这个饵丝太好吃了,要是能带走就好了,但鲜饵丝的保质期只有两三天时间。游客的话让赵庆生萌生出一个想法:如果能让鲜饵丝来个大变身,就像方便面那样,拿回家开水一泡就能吃,方便食用,保质期还长。让游客吃好了再买着带走,是一个很大的商机。

当地小作坊里面做的鲜饵丝,在腾冲市完全可以消化掉,但对饵丝进行深加工,这在当时几乎没人做。琢磨明白了产品类型,也锁定了目标群体,赵庆生准备大干一场。

想法很好,但总要回到现实,启动资金从哪来?赵庆生心里五味杂陈,东拼西凑了6万元,赵庆生开始了自己新的人生。

6万块,如果想建个加工厂根本不可能,赵庆生只能找人合作。这一来,能在设备投入上节省成本;二来,自己也能在这个过程中摸索一下做饵丝的技术。

要做方便饵丝,实际上难度是极大的。因为它的厚度,只有传统饵丝厚度的三分之一。赵庆生经过多次试验发现,只有把饵丝厚度控制在0.5-0.6毫米,才能在短时间内,遇开水迅速泡开。而他手里的五张纸摞起来刚好符合这一厚度标准。

赵庆生跑了好几家制作饵丝的小作坊,最后找到一个叫程永光的老师傅。他做饵丝已经有40多年了,做出的饵丝比别人家的更有韧劲。

赵庆生觉得程永光有潜力做出厚度0.5毫米的饵丝,他承诺程永光,将来有了产量会大批量收购他的饵丝。两人一起琢磨了一个月,但因为饵丝太薄,很容易破,一直也没找到突破口。

他把目光投向原材料,他发现有一种米很特殊——浆米,如果用它来做饵丝,那是刚得很。无论是放到锅里煮,还是用开水泡,都不容易烂,而且吃起来绵密有嚼劲。果然,用浆米生产出厚度在0.5-0.6毫米的饵丝,倒入沸水,5分钟就能泡开。

赵庆生成功地把一碗饵丝变成了一包方便饵丝,不但保留了鲜饵丝的好口感,经过烘干后,饵丝的保质期还从两三天延长到了一年。赵庆生又别出心裁开发出多种口味,2001年底,他的第一批方便饵丝成功出炉。

赵庆生将一包饵丝定价在3元钱,实际上一包能赚到的利润也就只有几毛钱。利润薄,只能靠走量。

腾冲是个旅游城市,每年到这里来的游客能达到1600多万人次。既然来一趟,谁不带点儿特产回家?赵庆生瞄准了景区里的土特产店。

赵庆生原本就不善言辞,卖产品对他来说,更是个老大难,他就索性把产品的亮点直接展示给消费者看。

在特产店附近,赵庆生举办了一个比赛,就是用浆米团米球。浆米的弹性,要比普通大米的弹性大很多。米球做出来后,就像乒乓球一样,可以不停拍打,每拍10下,赵庆生就送一包饵丝。游客玩的起兴,更对这个用浆米做成的饵丝产生浓厚兴趣,当场就有人要掏腰包购买赵庆生的方便饵丝。店主看到游客对方便饵丝的喜爱程度,也同意赵庆生把方便饵丝放到店里销售。

利用浆米的天然弹性做文章,赵庆生成功拿下景区的多家土特产店,之后他又开始往腾冲市区铺货,一斤鲜饵丝2.5元钱,赵庆生把它加工成方便饵丝后,价格可以翻4倍,2018年,赵庆生的方便饵丝销售额达到1300万元。

现在,赵庆生投资建设了一个新厂房,建立了饵丝加工的全部生产线,把饵丝从小作坊制作变成工业化生产。对于赵庆生来说大米米球,下岗不是事业的终点,而是人生的新起点。

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